前陣子手上有一個不錯的職缺，管理職、企業體質穩健，客戶預算也有空間。在搜尋合適人選時，我想起曾經聯繫過的人選，各方條件匹配、學經歷漂亮。正當我準備聯繫他時，翻開過往對話紀錄，我猶豫了…
原來，上一次與他合作的職缺，他在答應面試之後，卻臨時在前兩天婉拒面試，而那次的理由，看似誠懇，但坦白說，更像是「尚未深入了解，就先預設結果」。
針對當時推薦的職缺，他提出了三個看似理性的婉拒原因：
薪資與轉職動機不夠強烈
他明確指出，若新機會在薪資上沒有明顯優勢，又非高階主管職，那麼轉職的動機會不足。而若企業本身預算有限，他認為獲得破格加薪的機率相對偏低。
避免履歷與實際職務落差重演
他說：「我的CV寫得很清楚，但近年來的面試經驗常發現彼此期待不一致。」對於目前正處於「待價而沽」階段的他來說，這樣的時間投入成本已不再划算。他寧可預先篩選那些「方向明確、有默契」的機會。
對角色定位的質疑
該職位需同時對國內與國外主管報告，讓他感覺角色定位不夠清晰，未來可能面臨 KPI 難以聚焦的問題。
以上，在與人選面談時已經明確介紹公司、工作內容、職位的來龍去脈及薪資可能的範圍，若接受，才會幫您送推薦報告，所以當在面試前兩天看到他婉拒的原因時，很難不被認為是藉口。
當提到「履歷跟JD內容到實際面試常有落差」，這點不可否認，但這恰恰就是為什麼需要面試。不管你是透過獵頭還是自行應徵，在現實職場中，JD永遠只能呈現看似完美的部分資訊。真正能認識工作本質、用人主管的期待、企業文化適配度，或最重要的你自己喜不喜歡，就看那面談的一對一現場了。而你選擇還沒面試就打退堂鼓，說穿了，根本是會議還沒開始，卻先自己把門關上了。
再來聊聊「維護個人聲譽」──坦白說，答應了面試卻又臨時取消，這也是會影響你個人聲譽的行為。企業不傻，他們只會記得「這位人選原本答應面試，卻在最後關頭沒出席」，而不會去細讀你婉轉的說明。而且別忘了，業界真的沒有你想像中大，這樣的記錄會在不同企業之間留下印象，不是針對你這個人不好，而是沒有人會想浪費時間在一個不確定的人身上。
所以，不管是獵頭還是企業的招募，最忌諱的之一就是這種 「口頭說好、也幫你喬好時間、安排好所需參與的人力，而你最後臨時退出」 的劇本。
當然，每位人選都有權衡選擇的自由，我們也真心希望你能遇到此刻最適合自己的機會。但就像人選期待顧問專業與誠懇，我們也需要一些基本的信任與承諾。身為獵頭，與人選合作是長期的，我相信在你所接觸過的獵頭們，絕不會因為這次的拒絕就斷你後路，但未來若有更大scope的職位、更好的時機出現時，可是對話紀錄一翻開，會想起你「臨時 drop off」紀錄。這樣獵頭顧問們很難不會有所保留、猶豫的念頭。
別低估一次「臨時婉拒」所帶來的潛在影響
獵頭的責任是盡早協助你評估職缺適不適合，但請在答應面試「之前」想清楚，一旦說了「好」，那就是一種信用的起點。職涯從來不是一次選擇的結果，而是一連串關係與信用累積出來的路，而真誠與信任，是我們彼此在這條路重要的資產上，共勉之。
