接近年底，公司開始績效考核評量，這攸關所有上班族的年終獎金，所以每個人都顯得戰戰兢兢，深怕稍有差錯就會損及自身荷包深度。然而，隨著獎金金額公布，不難發現有些平常我們認為刻苦耐勞的同仁，所獲取的績效獎金遠少於那些只懂得逢迎拍馬的同事；業績亮眼、不可一世的金童，領得卻比業績尚可、人緣極佳的同事還略遜一點，到底是主管雙眼被蒙蔽，還是單純因為我們不懂主管的評斷標準呢？
這種現象可以分成兩個部份來探討，第一個部分是我們有沒有完整表達自己的工作貢獻讓主管明瞭，第二部分是要釐清主管的評估標準重點。針對第一個部分，可能會有人嗤之以鼻地說，身為主管難道看不到下屬的工作表現嗎？為什麼還要我們自己提呢？要知道，主管除了有帶領團隊的責任之外，還有其他關於公司營運策略規劃面的工作，因此很難對每個員工的表現都一清二楚。那我們要如何展現自己的工作表現，又不會讓主管產生員工自己往臉上貼金的感受呢？以下幾個重點要好好把握：
- 將自己的工作與成果運用數字來量化
工作成效數字化，除了可以用數據讓主管一目了然自己在工作上的付出，也可以讓貢獻度因為數字化而凸顯出來。業務同仁的成果量化，很簡單的可以用業績來呈現，但如果業績表現不佳時怎麼辦？可以將自己開發的客戶/通路統計出來，甚至可以算出預估的市場價值，來補足業績不佳的部份。那內勤人員又該如何量化自己的工作？可以從處理的案件量、在期限內的達成率來進行數字化，亦可從對接部門同仁的反饋，來佐證自己的工作品質，或是將正向回饋的百分比呈現出來。
- 定期與主管針對工作表現進行討論
定期的將自己特定時間內完成的工作進行列表，並針對工作上遇到的困難點與主管進行溝通、進一步擬定下週/下個月的工作目標，都能讓主管累積對你工作表現的正面印象，到年終要進行整年度的績效評核時，就好像總複習般的把過往的討論成果或是達成的績效統整即可。
- 不要怕承擔責任、主動展現參與積極度
坐領乾薪、錢多事少雖然有賺錢好easy的快感，但如果將這個當成鐵則，就會影響到自己在職場的生存。做好份內事是基本功，適時展現自己對於重要專案的參與意願，也能傳達出積極的工作態度，提升主管對自己的好印象。
第一部份掌控在自己手上，第二部份就要做到知己知彼了。常常覺得主管的標準很奇怪、異於常人？有沒有可能是因為我們跟主管站的角度與高度不同的關係呢？換個角度看事情，可能會讓我們豁然開朗，明白原來主管在意的是這個啊，早說嘛！
- 我們眼中的馬屁精竟是主管的心頭好？
我們常常會把跟主管相談甚歡、投其所好的人，歸類成馬屁精，為了表明自己跟那種人不一樣，所以我們都會刻意保持距離、不願意多深談與了解；其實，在那當中的少部份人（對，大部分的傢伙只是單純在逢迎拍馬，你沒有錯怪他們），並非只有嘴上功夫而已，他們其實是在隨時瞭解主管想要達成的目標，並更新與調整自己的努力方向，讓自己隨時站在主管的雷達掃描區，提升自己的能見度。誰會不喜歡隨時跟進自己需求的人呢？當大家都只是在埋頭苦幹的同時，這類人就會顯得特別耀眼。
- 挑工作做的人卻往往更得老闆青睞？
大多數的人對於被交辦的事，往往都是照單全收、按照先來後到順序，一件一件依序完成；但同仁間有人卻是挑事情做，且態度絲毫不放軟的堅持自己的選擇原則，這種在同事間容易招惹非議的人，卻是老闆眼中的高效率代表。到底是為什麼呢？因為這類人能夠果斷分辨事情的輕重緩急，常常能將老闆交辦的重要工作在期限內順利完成，不會被一些不需要馬上回、或是期限較長的工作來壓縮到處理急且重要事項的時間。高效且果斷的工作態度，老闆實在不愛也難啊！
- 完美未犯錯的人居然比不上會搞砸工作但也會認錯的員工？
公司要的其實不是一個完美未犯錯的員工，一來是因為不確定這個形象是否靠欺瞞來塑造（很多人就是無法承認錯誤，覺得會破壞自己的完美形象，只好將過錯都推給別人），二來是從未犯錯的人很難預測他的挫折承受能力，可能一旦遇到挫敗，就會兵敗如山倒、潰不成軍。相反的，誠懇認錯的人展現出不欺瞞的特質，這類人能從錯誤中學習與進步，最重要的是，會犯錯的平凡人比完美的聖人更能凝聚團隊向心力；畢竟同情弱者、提供幫助是大部分人的善良天性啊（但死性不改、一錯再錯的阿斗，只會讓人避之唯恐不及，切記）！
年終績效考核面談可以用「感謝」來當成引言，感謝公司給的資源與磨練機會、感謝同事的協助；接著提出會議前用心準備的數據，讓主管清楚你的貢獻程度，同時也要主動提及未達標的部份，並清楚的擬定改善計畫。對於主管提出的建議，也要虛心接受、適當的說明，不用急著反駁與辯解。績效考核目的在看員工的適任程度，如果評核的結果不好也不用擔心，畢竟跟這家公司的合作緣分盡了，就是與另一家公司合作機會的開始。天地這麼大，一定會有適合你發展的地方。
你做完年終績效評核了嗎？結果是符合預期，還是跌破你的眼鏡呢？歡迎與我們分享你的經驗。
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